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  • 亚博官网意甲买球·民用飞机制造,必须面对全球市场,否则就不好说了
作者:匿名 时间:2020-01-09 15:57:53:

亚博官网意甲买球·民用飞机制造,必须面对全球市场,否则就不好说了

亚博官网意甲买球,民用飞机(或称为商用飞机)这类商品,确有其特殊性:比如价格昂贵、技术复杂、研发投入大等等;作为航空公司的运营工具,使用和替换周期也很长。因此决定了它从开始就必须面对全球市场,仅靠本土市场是难以为继的。

有种观点也很盛行:发展本国的民用飞机制造业,先应依靠本土,待条件成熟再面前全球市场。看起来似乎正确,其实不但是错误的而且是危险的。

一、空客的救命订单恰恰来自美国

1972年,随着空客的艰难诞生,空客推出了已研发三年的第一款产品:a300。空客早就认识到:仅依靠欧洲这几个伙伴国是难以生存的,必须进入航空业最发达的美国,直接竞争波音、麦道和洛克希德。但直到1975年,a300b只卖出了20架和17架意向订单。其中西班牙航空公司看到如此不景气的空客,还取消了4架的订货。

士气低落的空客唯一能安慰自己的就是产品质量好,有竞争力。因此必须直接进入美国市场以打开僵局。1977年美国东方航空公司有换机需求,总裁博尔曼(曾是阿波罗飞船的宇航员,参与两次绕月飞行)对空客的推销员说:“借我4架飞机试用半年,开辟蒙特利尔-迈阿密航线,如果飞机好,我就买”。空客答应了他。

试用期间a300每天往返飞行10个小时,从寒冷的蒙特利尔到酷热的迈阿密,平均气温变化正负40度,但飞机可靠耐用。之前博尔曼也参观了空客的图卢兹工厂,作为技术专家,他知道了空客的实力。半年试用期后,博尔曼计算了一下:如果机队使用a300,比波音727一年节约4000万美元!面对如此巨大的利益,博尔曼无法拒绝。东方航空公司一口气订了23架a300b4、9架意向订单,并要求优先购买后续的a310,合同金额35亿法郎。

东方航是空客在全球市场上的第一个突破,第二年空客获得了70架的订单,元神才逐渐归了窍。东方航固然挽救了空客,但本质上还是空客自己挽救了自己:产品具有竞争力。

新加坡航空公司的同款a300b4。

二、帮助巴西安博威一举做大的恰恰是加拿大航空公司

2001年4月,加航总裁罗伯特·密尔顿收到了安博威(巴西航空工业公司)的ceo莫里奇奥·博特略寄给他的包裹,里面是一台dvd播放机,内容是安博威正在北美举办的新型飞机巡回路演活动。博特略给他留言:“密尔顿先生:如果您能亲临并看上一眼,我们将感激不尽。”

密尔顿被气乐了:太不可思议!加航总部就在庞巴迪总部的隔壁,而且是长期伙伴:“我怎么能考虑买巴西的飞机?但好奇心驱使我前去参观,回来时我想法彻底变了”。

“我们知道这是一家崭露头角的公司,新推出了e-170/190系列支线喷气客机,如果不看,你不知道它多么充满吸引力”。密尔顿说:“宽大的座椅,宽敞的机窗,六英尺六的顶高,宽敞的行李柜,油耗很低。完全达到100座飞机的要求,具有很强的经济性,这是让人迫不及待想要得到的东西。”

但他觉得不能简单地抛弃庞巴迪。为此也召集了一次展示会,邀请安博威、庞巴迪、波音和空客展示各自的产品。同时邀请了业内专家、媒体、政府官员和vip乘客。“我们问他们:‘加航采购加拿大的飞机是不是很重要?’”密尔顿回忆说,“他们全说,不,你应该买最好的飞机。”

于是,加航订了15架e-175,45架e-190,另有60架的优先购买权,合同总金额35亿美元。此后的十几年,安博威销售了超过1300架e系列喷气飞机,一举成为全球第三大商用飞机制造商。

加拿大航空公司的安博威e-190(近)和空客a320(远),麻烦数一下前挡风有几块玻璃。

三、帮助庞巴迪成为支线之王的也是美国和海外市场

庞巴迪才是最有说服力的案例,如果它只盯着国内市场,只问一句:加拿大一共才多大?事实又恰恰相反:庞巴迪从开始就断了国内市场的念头--它的所有产品都是面向全球市场。

还有无数的例子说明:747的启动用户固然是泛美航空,但同时还有法航、汉莎、新西兰、全日空等21家航空公司;787的启动用户就是日本的ana;空客380的启动用户是阿联酋、新加坡和汉莎。

假如想着本土市场是可以得到某种保护和偏袒,同时还可以降低质量和服务等级,那麻烦可就大了!因为品质是竞争而不是偏袒出来的。假如不是,质量和服务等级是一样的,那也就无所谓国内国外了,你面对的都是同样的用户,只需一点即可:拿出有竞争力的产品。广而言之:任何用户出钱买的都是利益而不是不公平(即损害自己的利益),这是放之四海而皆准的公理。

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